粵鑫服飾董事長郭愛清潛心研究皮手套30年
2016中國服裝服飾博覽會剛結(jié)束不久,現(xiàn)場的趣聞趣事,記者繼續(xù)娓娓道來。3月初李克強總理在兩會上強調(diào)企業(yè)培育“工匠精神”:堅定、踏實、精益求精。今天作客我們會議室的也是一位工匠——皮手套工匠,江蘇菲爾萊都實業(yè)有限公司董事長、留學博士郭愛清,30年如一日,精雕細琢一件事。
記者:郭總您好!提到工匠精神,您手套的演繹并不像服裝那樣多樣化,但您能30年深耕發(fā)展,這種專注您是如何做到的?
郭總:對,手套,相較于服裝,可供演繹的空間是會小一些。但,真正的工匠在專業(yè)領(lǐng)域上絕對不會停止追求進步。我覺得,人的一輩子很短,能做好一件事就行。企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是要做精,如果把細分做得更好,會更有前途。所以,這30多年來,我就只想把這一件事情做好,從設(shè)計到生產(chǎn),每一道的工序,我們都在精益求精,推陳出新。
目前我們旗下有兩個品牌,一個是’GSG’,一個是飛來之都。前者主要以藝術(shù)的手法表現(xiàn)靈動,不斷在版型以及工藝層面尋求突破,適合于大眾人群;后者的定位是真我、本心和無畏,適合于個性但不張揚、獨斷獨行的人群,是我們打破常規(guī),創(chuàng)新求索的產(chǎn)品。
所謂的工匠精神,并非是不斷地機械重復一件事情。它更深層次的內(nèi)涵是:工匠對自己產(chǎn)品的精雕細琢、精益求精、尋求探索。我們用了30年的時間,先后在原料、版型、工藝、時尚、創(chuàng)意、品牌層面進行了突破、探索,所以有了目前的品質(zhì),還有如今的兩個差異化的品牌。能做好一件事情就很了不起了。當然,把一個領(lǐng)域做專做透之后,也可以向其他衍生方向發(fā)展。比如飛來之都品牌,以后或許也會往鞋、服等方向延伸,當然前提是產(chǎn)品符合品牌特性的基礎(chǔ)之上。
記者:在急功近利的市場環(huán)境下,您能保持這種不急不躁的工匠之心,實屬難得!除了這點,我還聽到了一個傳言,說您雖是商人卻不趨利,偶爾也做些不賺錢的買賣?
郭總:(笑)商業(yè)中,本身不是任何一樁生意都能賺錢,但有些東西,我覺得比賺錢更重要。我們是外貿(mào)起家,當時的主要市場是俄羅斯,后來逐漸向歐美輻射。但是前幾年,盧布貶值非常劇烈,俄羅斯整體的經(jīng)濟也進入了下坡,對于外貿(mào)的市場就形成了很大的動蕩。在這種背景下,很多的外貿(mào)企業(yè)都慢慢地撤出了俄羅斯市場。而我的確是因為沒有撤出而在這個市場持續(xù)虧損中,我的考慮點是:一來,現(xiàn)在很多的客戶都是我的第一批客戶,我同他們的關(guān)系已經(jīng)勝似朋友,我的企業(yè)能走到如今,離不開他們的支持,所以我覺得在他們困難時我不能拋棄他們。何況,有些資源,一旦失去,就很難建立。第二,雖然目前是虧損,但我相信,一旦經(jīng)濟復蘇,這些客戶必然會記得你的恩惠,持續(xù)和你合作。
一味逐利不能長久,合作共贏才是真諦,“立己立人,達己達人”這就是我的處世之道。不僅是俄羅斯市場,其實這幾年整體的經(jīng)濟形勢并不樂觀,但我們的訂單卻保持著持續(xù)增長。
除了外貿(mào)加工業(yè)務(wù)的增長,我們的兩個自我品牌’GSG’、飛來之都,無論是在亞馬遜還是其他平臺,也都得到了一些收獲。接下來的重點,我們會在運維品牌上,行走求索。
記者:提到品牌的運維,我了解您今年提出了“四化”的方針,確定了未來的發(fā)展思路。能透露下嗎?’GSG’和飛來之都,未來您會重點發(fā)展哪個?
郭總:我們是外貿(mào)起家,做了十幾年,這幾年我們也一直在思變和轉(zhuǎn)型。隨著國際國內(nèi)市場形勢的發(fā)展變化,我覺得如果不做品牌,以后發(fā)展的道路會越來越窄。所以我們從以前純粹的ODM和OEM模式,向品牌化+互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。公司未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略是:產(chǎn)品品牌化、經(jīng)營國際化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、公司社會化。這“四化”是公司未來的長期奮斗目標。
兩個品牌中,’GSG’偏向大眾消費,而飛來之都已經(jīng)形成了非常明顯的品牌特色,品牌的辨識度高,市場的反饋情況很好,所以將作為未來的重點來發(fā)展。從品牌的發(fā)展?jié)摿脱诱剐詠砜?,飛來之都也更勝一籌。
記者:今天非常感謝您能跟我們分享這么多,希望您的專注,能給我們帶來更多的驚喜。非常感謝您!
郭總:謝謝!我相信這兩個品牌,通過不斷的重新定位和整合,會給我們的消費者提供更優(yōu)質(zhì),更獨特,更能滿足每個客戶需求的產(chǎn)品,謝謝!