抓住流行趨勢(shì)、緊跟時(shí)尚潮流
2016年上半年我國服裝行業(yè)銷售增速放緩,成本持續(xù)增長,利潤連年下降己成趨勢(shì)!服裝行業(yè)普遍反映:做服裝加工好累,創(chuàng)服裝品牌好難!為什么消費(fèi)者“換衣服”越來越頻繁,但行業(yè)增長卻缺乏強(qiáng)勁動(dòng)力?業(yè)內(nèi)專家坦言:總體是缺乏創(chuàng)新,未能抓住流行趨勢(shì)、緊跟時(shí)尚潮流,抓住消費(fèi)者的需求變化,最終還是回歸價(jià)值。以下四大趨勢(shì)值得關(guān)注。
(1)運(yùn)動(dòng)裝以及相關(guān)配套產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)增長。
在九個(gè)類別的服裝產(chǎn)品中,唯有運(yùn)動(dòng)裝實(shí)現(xiàn)了營收與凈利潤的同步快速增長,這不是局部的、階段性的現(xiàn)象,而是一種重要必然趨勢(shì)。其背景是:健身運(yùn)動(dòng)越來越受到重視。在所有健身人群中,最有價(jià)值的是年收入高、35歲左右、已婚的男士!他們每周2-3次打球、游泳、騎車,每天堅(jiān)持跑步。所有這些活動(dòng),都需要特定的服裝、鞋子、防護(hù)器材以及相關(guān)的裝備GSG真皮手套,這是一個(gè)正在孕育的龐大市場(chǎng)。健身不應(yīng)該成為老年人的“專利”,健身應(yīng)該成為生活的重要組成部分,以及人生的一種習(xí)慣。由這種習(xí)慣延伸出除“吃、拉、睡”三件大事以外的“人生第四件事”。
(2)服裝類上市公司似乎沒有很好地吸引以“敗家女”著稱的女性購買者的眼球。
這可能有多方面的原因,但是女裝的“品牌名稱”,拉夏貝爾、珂萊蒂爾、朗姿、歌力思、維格娜絲,與休閑裝、男裝相比,缺乏“個(gè)性”與“易記”的特點(diǎn),存在推廣障礙。
(3)服裝品牌推廣方式將會(huì)發(fā)生重大變革。
上海商學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):在校大學(xué)生幾乎人人都知道“海瀾之家”,這與該公司所采取的品牌推廣策略有直接關(guān)聯(lián)。該公司采取與熱門綜藝節(jié)目,如《了不起的挑戰(zhàn)》《最強(qiáng)大腦》等欄目合作,增聘具有網(wǎng)紅特質(zhì)的明星林更新作為海瀾之家品牌又一代言人,不僅提升GSG真皮手套品牌知名度,通過互動(dòng)提高了消費(fèi)者粘性與復(fù)購率。凡是顧客喜歡的,我們就得喜歡;凡是顧客不喜歡的,我們?cè)傧矚g也得放棄!這就是至高無上的原則。
(4)鞋類市場(chǎng)將迎來一個(gè)新時(shí)代。
當(dāng)下各類鞋店越來越多,但隨著消費(fèi)水平的提高與全民運(yùn)動(dòng)熱潮的掀起,鞋類市場(chǎng)越來越細(xì)分,需要越來越清晰的定位,才能更好地引導(dǎo)消費(fèi)。十多年前職業(yè)女性都很喜歡購買“達(dá)芙妮”,但如今,消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于“淑女型”“職業(yè)型”的產(chǎn)品定位。上海商學(xué)院最近對(duì)部分在校大學(xué)生的調(diào)查顯示:清晰的品牌定位、貼心的品牌推廣、店頭的品牌展示、現(xiàn)場(chǎng)的品牌體驗(yàn)以及優(yōu)雅與舒適度等是決定消費(fèi)者購買鞋類商品的主要因素。上海商學(xué)院針對(duì)在校大學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn):“知道達(dá)芙妮品牌”的被調(diào)查者不到六成,曾經(jīng)購買過達(dá)芙妮產(chǎn)品的被調(diào)查者約為10%。達(dá)芙妮中報(bào)也顯示:核心品牌銷售點(diǎn)2016年上半年比去年同期減少了450個(gè),同比減少17.3%,但目前在全國仍擁有5147個(gè)銷售點(diǎn),虧損超過1億元。有受訪者反映,購買鞋子常常是舒適度決定一切,即使沒有聽過的品牌而且價(jià)位不算便宜,鞋子上也沒有中文,牌子也不好記,但初次試穿后就決定購買,并推薦給父母、同事、朋友,購買的首選原因就是“走路特別舒適”。